COSA VOGLIONO GLI INVESTITORI? 8 CONSIGLI PRATICI

Nella fase iniziale di lancio di una startup, è importante tenere in considerazione tre aspetti fondamentali che riguardano gli investitori:

• decidono se investire o meno nei primi 10 minuti della prima riunione;
• finanziano meno del 5% delle startup;
• Solo l’1% delle startup finanziate avrà successo.

Di seguito 8 consigli su come relazionarsi con un investitore quando lo si incontra per la prima volta.

4. Sii resiliente

La resilienza non è altro che la capacità di adattarsi ai cambiamenti e far fronte alle difficoltà in maniera positiva. Ritrovare la caratteristica della resilienza non è un compito facile per gli investitori. Per effettuare un investimento, infatti, essi vogliono essere sicuri che tu abbia questa caratteristica e sia in grado di adattarti ai mutevoli ambienti, mantenendo la tenacia nel tempo e nelle circostanze. Ecco perché, nei primi minuti della conversazione, l’investitore di solito chiederà una presentazione della tua persona, con tanto di storia personale e professionale. Questo è il momento cruciale per dimostrare all’investitore di che pasta sei fatto.  

5. Accogli i suggerimenti

Quando l’investitore ti offre un consiglio per migliorare il tuo prodotto o un nuovo modo di vedere il problema, accogli il suggerimento: ringrazia, apprezza la sua esperienza e prometti di riflettere seriamente sui consigli ricevuti. Questo tipo di atteggiamento influisce profondamente sulle tue possibilità di andare avanti: dimostrerà all’investitore che sei consapevole dei tuoi limiti e propenso ad acquisire nuove competenze. Inoltre, caratteristiche come la flessibilità e l’ elasticità mentale susciteranno nell’investitore il desiderio di voler lavorare con te.

6. Non mentire!

La disonestà è un rompicapo per tutti gli investitori. Essi desiderano che i loro imprenditori siano onesti con loro, ma ciò non significa che tu non debba mai mentire. Infatti, tutti gli imprenditori mentono, esaltando ed elogiando gli aspetti della loro neonata azienda o startup. Fa parte del gioco.

Un buon modo per dimostrare la tua credibilità durante il primo incontro, è ammettere, nel caso, di non conoscere la risposta a una domanda e promettere che li contatterai con una risposta via email. Assicurati di farlo entro 24 ore.

7. Mostra rispetto per i tuoi co-fondatori

È fondamentale mostrare all’investitore la sintonia e la complementarietà che caratterizzano il tuo team di lavoro.

A ciascuno dei fondatori deve essere data l’opportunità di presentare la propria area di competenza, senza che ci siano interruzioni da parte di uno o dell’altro fondatore.

Ricorda! Questo primo incontro è fondamentale sia per valutare se l’investitore è una persona con cui desideri lavorare a lungo termine, sia per mostrare entusiasmo nei confronti della tua startup.